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如何做好写字楼地推宣传推广

2020-05-20 09:40:05

前几天说了小区地推是一种不错的宣传推广方式,今天说另外一种,写字楼地推,刚好有好几位老板问到了这个话题,我详细说说我之前的做法。


第一种是到一个写字楼里做试吃,可能是一栋写字楼的一楼,可能是某个公司的食堂或者休息室,或者若干栋写字楼的人流聚集地摆摊。


这种机会怎么来的呢?有两个渠道:


一个是顾客主动邀请你的去的,一般是人力资源部或者后勤部的人,他们体验过你的产品和服务,觉得不错,就介绍你去推广。他们为什么愿意这么做呢?这是完成他们的工作指标,就是为公司员工争取一些福利。你去推广,会要求你给福利的,比如免费试吃的产品,打折的产品,或者代金券之类的,甚至前期的优惠。


下面的图片是我到一栋写字楼一楼做过的一次试吃活动:



当时效果还挺好的,现场卖了蛮多产品,具体数目我忘了,反正带过去的所有产品都卖完了,虽然是打折卖的,但是还是赚钱的;也送出了很多代金券,这些代金券是引流顾客到店消费的;还有蛮多人加了我们微信,后期这栋楼的外卖订单都比其他地方多。现场的布置和需要做什么看看上面的图片就知道大概了。


还有一种方法是你可以主动找顾客提供场地做试吃或者产品体验。这完全是可行的,因为这实际上是相互利用的关系,她需要你的资源,你需要她的场地,各取所需。不过,要做好方案,比如,你可以提供什么福利,有什么优惠,需要什么条件等。


更好的办法是,你店里设计这么一个产品试吃或者产品试用的制度,经常发发广告,让顾客知道你有这么个服务,有兴趣的可以主动联系你,这种方法会更加主动,也显得更加专业。


以上是第一种摆摊的方式,第二种是个人到写字楼推销,方式会更加灵活,效率也更高,但是难度也更大。


这个事我干过。


七年前上海开店失败后,我有两个月的时间就是在帮别人卖蛋糕,是一个互联网烘焙品牌,当时只在上海发展,现在发展到很多城市了。我每天的工作就是提着三四个蛋糕到各个写字楼里做试吃,现场销售蛋糕卡,比如一张168的蛋糕卡,从我这里买,只要128,因为40块钱的差价,顾客会愿意买的。每张卡都有提成的(具体提多少钱我忘了),我虽然是新手,但是我那两个月的业绩挺好的,第一个月我记得收入是6000多,第二个月是11000左右。


怎么做的呢?


没有保安的写字楼,我就直接上去,一家家公司拜访。首先是找到前台,自我介绍是什么品牌,做什么的,说:我们公司今天在这栋楼做试吃,为了方便你们,我直接把蛋糕提上来了,可以现场切给大家吃,免费的,您可以找些你们的同事一起来品尝。


前台的人一般就是目标顾客,有些会直接答应,帮我找一个会议室或者茶歇室,然后她去叫人,一会就来了一帮人;有些管的严的公司,前台可能会问问自己的领导或同事需不需要,很多都会愿意的,我们一般是是下午去推销,大家都是昏昏欲睡,有免费送上门的蛋糕,成功概率还挺高的。


人到了之后,我就把一个蛋糕切成小份,大家吃得很欢的时候,就开始推销蛋糕卡,介绍蛋糕卡的好处。一般都能卖几张的,因为每个人都要过生日,给自己过或者家人过,反正都需要,算是刚需。运气好,人力资源部团购员工福利卡,那就是一笔大单子,我记得当时有业务员一个月提成十万,就是接了个大公司的员工福利订单。


有老板问,现在很多公司都是保安,不能上去,怎么办?这点小困难怎么可以难倒我们做生意的老板呢?我之前的做法是,网上招聘网站上找到里面某个公司的电话打过去,告诉他们要去那附近做试吃,可以给你和同事免费送个蛋糕试吃,到时把我带上去吧,我会提供餐具,也会现场切好蛋糕。轻松答应。


以上是我经历的,各位老板如果有需要,是可以尝试的。我经常说,老板要走出去,就是这样走出去啊。