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帮你少走一两个月弯路的摆摊总结

2020-06-11 09:23:57

看到一份不错的摆摊总结,我仔细看了一下,总结的很不错,结构一目了然,关键点都提到了,对于新手来说绰绰有余了。


主要内容包括找位置,产品选择,出摊的必备工具,摆摊的技巧。其中摆摊技巧占据了大部分篇幅。


不过还想说的是,摆摊最重要的是练摊,只不过这个文件也许可以帮你少走一两个月的弯路。如果你正要去摆摊,那就对照着做;如果已经摆摊了,可以对比自己现有做法,完善即可。


今天头痛,借花献佛分享给大家参考。


“摆摊是来填补市场空缺的,不是来抢实体店生意的。”我一直在想摆摊的市场定位是什么?以销售商品为例

我想应该是:

  1. 对比实体店因为没有房租、水电等固定成本,所以摆地摊在选址、成本控制等方面更灵活。但实体店也有自己的优势,特别是售后服务这块比地摊(乃至网购)好上太多。跑得了和尚跑不了庙,门店本身就是一种信誉背书。同样一件商品(比如手机),在核心商圈显眼的门店卖跟在地摊上卖相比,给消费者的感受能一样吗?

  2. 对比网购,地摊上的东西让顾客在购买前切切实实看得见摸得着,购买更放心。商品直接面向顾客,避免了快递投送可能出现的失误。而且网购在售后服务这块很鸡肋很繁琐,消费者如果不是忍无可忍,抱着死马当活马医的心态想尽量挽回一点损失,一般是不会走售后的(给个差评泄愤差不多了)。但网购有自己的优势:玲琅满目的商品只有你想不到没有买不到;能足不出户做到货比三家(这点我觉得对男生比较友好,女生就不一定了);大数据根据你的个人喜好智能推荐,让你在点开app的那一刻就情不自禁的想“剁手”。


针对以上几点,我觉得摆摊在挑选产品方面要做到:不要选家电数码、名牌服饰等需要有完善售后服务的商品。且不说消费者相不相信你,也不论你的服务质量是否比得过那些大品牌的专业团队,就算你想为他服务他也找不到你这人。2.摆摊不可能像网购那样做到大而全,因此必须走精品路线,单点突破。选品最好是选那些消费者平时经常在用到的,买完能随身携带的,价格比较实惠的,最好在10元左右(就算真买到了劣质品也不会有太大的损失)。